你是个成熟的人吗?

　　什么是成熟，富有心机、圆滑说话是个重要的标准。你知道为什么你会不成熟吗?因为太老实。我们知道在生活中与人沟通最难的是什么?说别人喜欢听的话，而老实人却总是耿直的说别人不喜欢的话。

　　俗话说，一句话让人笑，一句话让人跳，对同样的一个人说不同的话，往往会起到不同的效果。就比如韩非子就曾经说过：凡说之难，在知所说之心，可以吾说当之。

　　啥意思呢?沟通最大的障碍，在于知道别人心里在想什么，这样我猜可以用他喜欢的话去跟他沟通。

　　比如千古困扰无数男人的难题，女人问：“我和你妈同时掉河里，你先救谁?”作为老实人的你知道怎么回答吗?

　　一

　　我们来讲个经典的说话的故事，主角是个三国牛人。凡是读过《三国演义》的朋友，肯定知道主角之一诸葛亮。在小说里，罗贯中其实弱化了很多人，比如诸葛家族的其他人。

　　这么说吧，在诸葛家族里，其实并不仅仅只有诸葛亮这一个智囊，还有其他人。那为什么其他人不出名呢?

　　原因很简单，因为小说作者罗贯中要歌颂的是刘备，曹操和孙权都是绝对配角。配角的存在价值就是衬托主角的光环，所以你知道曹操和孙权的作用了吧。你想连曹操、孙权都混成了配角，其他人岂不更差?真实也是如此，比如诸葛家族的诸葛瑾、诸葛恪和曹操阵营的诸葛诞，都成了路人甲，酱油党。

　　其实后者几人混的不差，比如诸葛恪。我们都知道刘备临终托孤诸葛亮，其实孙权也曾经托孤诸葛恪，足见诸葛恪的地位。

　　那么诸葛恪是谁呢?诸葛亮的嫡亲侄儿，诸葛亮亲哥的儿子。这层关系你说亲不亲?二人不同的就是各为其主，诸葛亮辅佐刘家，诸葛瑾父子辅佐孙家。有人会问了，既然各为其主，难道老板不会担心他们私下里玩猫腻，搞小动作吗?

　　答案是很怕。所以虽然诸葛亮和诸葛瑾是亲兄弟，但两人几乎没什么私人往来，就是为了让老板放心。但是即便如此，老板还是不放心，比如有一次孙权就试探了诸葛恪。

　　在早朝上，孙权召见大臣事毕，就故意问诸葛恪：“阿恪，你说你爹诸葛瑾和你亲叔诸葛亮，谁更牛一些呢?”

　　这个问题其实很难回答，就好比小时候经常有人问你喜欢你爸还是你妈，长大后你媳妇问你，先救她还是你妈。不管你选哪一个都会得罪另一个人。

　　这时候因为你很实在，你可能会跟诸葛恪说要发扬风格，要谦虚低调，让他说诸葛亮厉害。如果真那么说，恭喜你，你不仅彻底把你爹得罪了，还会把老板孙权给得罪了。为什么呢?

　　你想过没有，你觉得诸葛亮厉害，可是孙老板用的就是你爹，你这么做难道是想说孙老板有眼无珠，不会用人，难道是想说东吴没人才吗?

　　你看，这个问题看起来是个玩笑话，但其实背后蕴藏着剪不断理还乱的人物关系。

　　那么你知道诸葛恪是怎么回答的吗?诸葛恪对曰：“臣父为优。”权问其故，对曰：“臣父知所事，叔父不知，以是为优。”

　　啥意思呢?诸葛恪眼珠一转，机灵的说：“当然是俺爹诸葛瑾比较厉害。”这是典型的睁眼说瞎话，诸葛亮不管文还是武都比诸葛瑾强了几条街。www.UUqgs.com很显然孙老板也是这么想的，于是就问题：“嘿，小子不老实，你给我说个子丑寅卯来。”

　　诸葛恪说：“大王，我叔叔诸葛亮比我爹差远了。因为俺爹知道选对老板，自然赢一生，可是我那个叔叔看起来聪明，但是稀里糊涂的连老板都不会选。”

　　看官，如果你是孙权你会怎么想?

　　相信我，你会高兴坏了。诸葛恪表面上在夸自己的亲爹，但实际上是在歌颂自己的老板。

　　二

　　有时候人是要哄的。可是你非要分个是非高下。俗话说：小孩子才论对错，成年人只讲利弊。一个心智不成熟的实在人才会为了是非对错去争个面红耳赤，可是一个真正的成年人就必须学会看清利害关系。

　　比如在前面的故事里，为什么诸葛恪睁眼说瞎话，故意是非不分?你认为他在恬不知耻的拍马屁，其本质上是因为他明白他说话的利弊关系。

　　一个真正成熟的有心机的成熟的人，往往会懂得学会去哄人开心，逗人高兴，而不是一本正经的讲是非对错。现在你知道怎么回答“先救媳妇还是先救你妈”的问题了吗?本质上就是回答哪一个答案对你有利即可。

　　有一位伟人说，做人不要太死板，不能太形而上学，你眼中的&ldq法大mpa兼职教授何侨uo;是就是，不是就不是，除此之外，都是鬼话”是固执呆板的表现，孤立的问题，否定了事物之间的关联关系，要知道这个世界其实是一直在变化和发展的，你以为的标准答案，你以为的是是非非，可能适应一个人，但不可能适应千千万万人。

　　就如鬼谷子说的：“摩之以其欲，焉有不听者”，这句话的意思是说你只要揣摩对了对方的心思，顺着对方的意愿说话，他怎么会不听你的呢?

　　所以我们不能太实在，要学会不讲是非，只说利弊。具体怎么做呢?做人不要太实在，要学会圆滑，要懂得根据现实情况顺着当事人意愿说一些好听的话语，如此才是一个真正成熟的人。