双十一本土化妆品牌能否突破国际大品牌重围双十一本土化妆品牌能否突破国际大品牌重围

双十一本土化妆品牌能否突破国际大品牌重围

  大家或许对于刚刚过去的国庆双节,国人出国购物狂欢还记忆犹新。如今[双十一]网络购物狂欢节又将来临,众电商平台成为品牌商们的PK场,回顾国庆消费数据可以看出,国外的大品牌成为国人购物热点,而仅仅化妆品行业,雅诗兰黛、迪奥等一线国际品牌更是占据了消费的半壁江山,而此次,双十一时节,在线上拥有优势的国内的各一线品牌也磨刀霍霍,但是鹿死谁手,还是要看最终PK结果,为此我们走访了国内的一些一线品牌。希望他们能拿出好的成绩。

  

 

  洋产品称霸的市场现状  

  国人出境抢购化高档化妆品、护肤品,大多数因为境外购买有正品保证、价格更优惠。其实,在国内,价格颇高的国际大牌化妆品同样是年轻人追逐的目标,并且占据了中国绝大多数市场份额。  

  今年8月,国家统计局发布的社会消费品零售总额数据显示,今年上半年,我国化妆品零售总额为980亿元,同比增长9.25%,成为世界第二大化妆品消费国。不过,让我们自信不起来的是国外品牌占据着中国绝大部分市场。据数据显示,以高端品牌为主的[洋品牌]以25%的品牌数量占据了快80%的市场份额。大部分是进入中国市场的世界前50强的国际品牌化妆品公司,其中包括L‘Oreal(欧莱雅)、法国LANCOME(兰蔻)、Shiseido(资生堂)及Esteelauder(雅诗兰黛)等。可见,国外知名化妆品已经占据了我国高端市场的大半江山,而这一数据随着中国主流消费者收入增加,势必进一步增长。

  

 

  对此,KAETHE珂洁品牌创始人尹仕红女士称[现在有媒体报道中国使用化妆品的人数大约在1.5亿这个数量级,随着乡村经济发展,这个数字只会增加,而中产阶层又是不可阻挡的一股力量,对于高端护肤品需求一定是个不可想象空间。[洋]品牌虽然得到更大机会,但中国自主高端产品也在不断涌现,势必对[洋]产品造成压力。对于走轻奢路线的本土品牌KAETHE珂洁来说,有信心与国际国内大牌一起分享中国这片巨大的市场,从而占领一席之地,开拓出一个真正属于我们自己的民族品牌,给中国自主高端品牌市场一份满意的答卷。  

  为什么本土品牌难以走出优势局  

  笔者在一些高端百货商场最显眼柜台看到的大都是[雅诗兰黛][兰蔻][迪奥][纪梵希[[HR]等国际品牌。在这些一线品牌位置鲜有国内的化妆品牌,那为什么本土品牌在这些有优势柜台明显缺位?

  

 

  一、大环境决定  

  1.虽然近十几年来中国自主品牌层出不穷,但不少国货还缺少核心竞争力,导致国人对各行各业的自主品牌整体印象不好。化妆品这个行业自然无法幸免,刻板印象导致真正有实力做高端品牌的企业无法健康发展。  

  2.无规则的市场竞争导致恶性循环。国内化妆品市场品牌众多、鱼龙混杂,化妆品企业缺乏独创精神。如某款产品火了,众多企业争相模仿,给原本品牌发展造成严重干扰。  

  二、技术、人才的缺失  

  据了解,虽然目前中国大多数日化企业在科研水平、配方研制上已经得到很大的提升,但相比于国际大牌上百年的研发历程来说,还存在不足。  

  在高端人才储备上也不足,如品牌建设、定位、推广、运营方面的人才。备受业内推重的本土品牌——佰草集,其能够在中端市场占有一席之地,在专业品牌管理咨询与研究的专家张兵武看来,在于重视品牌的建设。张兵武认为,[化妆品就是一种时尚。]佰草集的品牌建设,基石是提高产品质量,此外还聘请国外知名的设计公司和营销团队助阵。  

  除了技术、人才的缺失,还有就是历史沉淀。一直深耕国内化妆品行业的陈曦指出,除了产品质量和营销方法,品牌的成长还需要历史沉淀。

  

 

  有望打破这一局面  

  化妆品行业资深人士陈曦认为,虽然目前培养化妆品品牌的机会成本增高,但随着投资能力的持续改善及营销技术的不断提高,相信未来几年国产品牌将可能改变高端化妆品的市场格局。  

  在如何反转外资独大这一局面,尹仕红亦称:[好产品是根基,只有不断研发出高质量产品才能获得消费者青睐,才能在消费者中形成良好口碑。近几年,国内市场环境逐趋健康,国人对自主品牌也逐渐认可,相信只要质量提上去,国人会给予信任。除此之外,还得打造国际一流的营销团队,进行品牌建设、推广、运营,才能在外资重重包围下杀出一条血路。]面对现状,尹仕红深感忧虑,但同时也意识到机会巨大,多年的行业经验让她想打造属于自己民族的轻奢品牌。为此,她创立KAETHE珂洁。

 

  KAETHE珂洁研发从2008年开始,跟瑞士的DelicatePlantsLizzy研究室合作。其由诺贝尔奖得主基因专家JenniferDoudna和EmmanuelleCharpentier作为做客教授带队研发,所有研发成员均来自各国有着国际医学背景的生物学博士、教授所组成。

  KAETHE珂洁水资源来自念青唐古拉山的冰川水,天然无菌、低氘、不含任何酸性物质,抗衰材料更是启用异常昂贵海茴香。此外还与全球顶尖的原料供应商瑞士米百乐建立战略合作。在研发生产过程中,实行封闭式管理,充分保证环境的无菌无污染,所有产品通过SGS欧盟质量体系认证、ISO14000国际环境质量认证、国家GMP医药标准认证。目前KAETHE珂洁已成熟推出6大系列,14单品。已有泰国、加拿大、广州、湖北、新疆等代理经销商签署合作。

  

 

  对于国产品牌的未来,国内管理咨询公司正略咨询的合伙人陈睿较为看好轻奢品牌,[中国的主流购买力正从高端人士向中产阶层转变,轻奢的定位恰好与这部分消费群体的需求契合,因此其未来将有较为稳定的增长空间。]陈睿对国产轻奢品的看法正与KAETHE珂洁定位理念相同。  

  又一年的网购盛会来临了,对于走轻奢路线的KAETHE珂洁会不会取得令人满意的销量?未来会怎样?现在还不得而知。但它给我们一个希望,中国有实力打造自己的一线品牌、世界的奢侈品品牌。