No.1巴纳姆效应

星座书上对该星座人的特点的描述是可以适用于大多数人的的。这是属于巴纳姆效应表现的一种。巴纳姆效应又称福勒效应，星相效应，是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，并认为描述中所说的就是自己。正如一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。20世纪50年代，心理学家保罗·米尔以著名的美国马戏团艺人菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆的名字将福勒的实验结果命名为“巴纳姆效应”。

我们可以观察到在星座书对各个星座的人进行描述的时候，看似是列举了不同的特征，但实际上分析语句所表达的意思本质上还是基本相同的，是可以适用到大多数人身上的。

例如在星座书中对狮子座和双鱼座的男性的描述当中，我们也可窥见描述适用于大部分人的这一特点。狮子和双鱼，一个属于火象星座，一个属于水象星座，按理来说其实在一些方面是有不同的，不过我们通过一些星座书上的描述发现，其实两者的描述中是有相似之处的。

“狮子座有着宏伟的理想，总想靠自己的努力成为人上人，你向往高高在上的优越感，也期待被仰慕被崇拜的感觉，有点儿自信有点儿自大。狮子男的大男人气息很重，爱面子，狮子女热情阳光，对朋友讲义气。”

“双鱼座是十二宫最后一个星座，他集合了所有星座的优缺点于一身，同时受水象星座的情绪化影响，使他们原来复杂的性格又添加了更复杂的一笔。双鱼座的人最大的优点是有一颗善良的心，他们愿意帮助别人，甚至是牺牲自我的利益去成全他人。缺点也是他们的善良，将自己放到最后一位，而且常常难以抉择”

在这一段引用当中，实际上我们可以从狮子座的描述当中提取出“有追求”、“追求功名”、“小虚荣”等，从双鱼座的描述当中又能提炼出“善良”、“滥好人”、“优柔寡断”等特征。

这些特征看似是相悖的，实则并不是割裂的个体。人类向来都不是面谱化的，这些特征实际上大部分是实际存在在大多数人上的，例如那些普遍的追求和特点。而那些所谓的优缺点，其实也是五五开，有些确实存在，有些则是理想化的优点或是可爱的一些缺点，即使接受了这样的描述也无伤大雅。因此在这样的条件下，人们也就更容易相信星座书上的一些描述了。

No.2证实性偏见

证实性偏见的含义是人们更倾向于寻找支持自己观点的证据，选择性的忽视一些与自己不一样的意见。证实偏见是普遍存在的。

比如，我们讨厌某个人，那么，我们就会下意识的关注这个人的负面消息，用以证明这个人确实不招人喜欢，而且越来越讨厌；在工作中，如果我们赞同某个方案（特别是那些自己提出的方案），也会举出众多理由，数据的、图片的、事实的、分析的，来不断支持该方案，使其越来越正确。对某个人，对某部电影，对某个产品，甚至对某个种族，我们都容易陷入证实偏见的思维。

当然，“证实”并不是错误的，或者不必要的。关键是，证实只是事物面貌的一部分。如果只有证实，就难以存在全面的思考，很容易得出错误的结论。而如果从“证伪”的角度看现象，从反面去思考，去质疑，结论会更加可靠，也会更接近真实。将自己的愿望往好的方面想，而忽略不好的方面。

星座的性格描述或者运势的预测总会指引我们按照他所给的方向在记忆中寻求记忆。让我们回忆那些与描述相关的记忆片段，通过那些与描述或者预测相匹配的记忆片段，使得我们逐步验证证实那些描述是正确的，使得我们赞同这样的观点，带上了证实性偏见的观念，从而使得我们会在生活中不断地获取“依据”，从而证实这一观点的正确性，使得我们相信星座书上的描述以及一些预测。

No.3罗森塔尔效应

简单的来说这一效应就是心理暗示。如前文所说星座书内的描述包括了许多共通性的语言以及一些理想化的人格或者一些无伤大雅的“缺点”。当一个人赞同了星座书上的观点时他会不断地去验证这一观点的真实性，从而加深自己相信这一观点的程度。当读者对这些观点深信不疑时，他会给予自身一种心理暗示，“我就是这样的人”，在行动上也会不自觉地像星座书上的描述靠拢，久而久之也就使得自己更趋向做出描述上的表现，再通过自己的表现去验证这些观点，就使得它们更具有说服力，那么即使星座书上的说法不一定准确，也不影响自己对这些观点深信不疑了。